蒋宁曾是我的同事,我们同在一家私企做销售。尽管他是高中学历,但学习企业文化、产品知识和营销技巧,一点也不比我这个大学生差,因为他有着多年的实战经验,所以,对知识有独到的理解。
(资料图片仅供参考)
另一方面,由于他学历低,要是再找工作,难度会相对较大。因此,蒋宁倍加珍惜这份工作。他的执行力一直是我们学习的榜样,尤其是与客户交流时表现出来的生活知识面,更是令我们望尘莫及。
那时,老板新上了一款产品,为了尽快打开市场,就出台了一个极富挑战性的奖励政策。我清楚的记得,极差写到回款 100w 时,奖金是 12%。也许,老板认为,我们中没有人能做到这个业绩。
蒋宁听了老板的新品培训后,从代理商和消费者的角度,又提了几个问题。我们一起交流探讨时,蒋宁都记在了他的本子上。后来得知,当晚,他回家又认真反思了几遍,形成了自己的一套话术。
接下来的时间里,蒋宁就重复着三件事:
1. 拜访老客户,布新品;
2. 请大客户转介绍新客户,专门销售新品;
3. 不厌其烦的做好宣传工作和促销活动,一是加快渠道的走货量;二是自己搜集新数据,进一步拓展增量市场。
一个月下来,蒋宁的业绩真的达到了 100w。眼看 12w 奖金就要到手,老板却玩起了花花肠子,说什么公司花了很大的广告费用,算下来公司的利润也没有 12% 了。于是,要分摊 6w 的广告费用到蒋宁的市场区域。
这下蒋宁不干了,在与老板交流 " 白纸黑字 " 无果后,无奈的辞职走人。
说实话,当时我都向蒋宁投去了崇拜的目光,认为这样的销售人才到哪儿都会风生水起。
因为 " 蒋宁事件 " 的负面影响,其他销售人员也没了干劲,都在担心老板出台的政策到底算不算数?公司业绩日薄西山,最关键的是没有人能超过蒋宁的业绩记录。
失去了榜样的引领作用,团队也失去了凝聚力和战斗力。也许是良心发现,也许是老板觉得克扣蒋宁 6w 得不偿失,老板让财务把 6w 补给蒋宁,并邀请蒋宁回来,继续与我们并肩战斗,扬帆远航。
由此可见,只要你身上有他人无法替代的光芒,原来的同事,甚至是老板,都会惦记着你,了解你的动态,以便在适当之时,再度携手,强强联合,共襄盛举。
大家在一起工作,本来在各自的岗位上,在领导的带领下,充分发挥自己的才能,为团队创造价值,进而获得自己该得的薪资,是一件开心的事儿。
然而,由于领导个人的喜好,导致自己受到一些不公待见;由于同事间的你争我斗,导致关系冷漠;由于升职加薪和发展空间受阻,导致自己心灰意冷;或者由于个人职业规划与公司发展战略相悖,而另谋高就…都是正常现象。
既然自己经过深思熟虑后辞职,就应该把重点放在重新开始上,而不必在意原来同事的态度。无论是祝福,还是讥笑,在一个心智成熟者面前,除了淡淡一笑,难道还值得为之影响自己的心情吗。
人情如纸张张薄,世事如棋局局新。自古以来就是穷在闹市无人问,富在深山有远亲。对于辞职者而言,在新的环境下,干出让人刮目相看的成绩,让哪些当初不认识你的人,为你喝采,甚至巴结你,才是最有力的回敬。
标签: